Как правильно давать скидки, чтобы не терять прибыль?

У меня небольшой интернет-магазин, и клиенты постоянно просят скидки. Даю на глаз, лишь бы не ушли, но ощущение, что просто режу себе прибыль. Как вообще понять, какую скидку можно давать, чтобы это было выгодно, а не в минус?

 

Я бы на твоём месте сначала посчитал маржу и частоту повторных покупок. Часто кажется, что скидка помогает, но по факту съедает прибыль. Лучше давать меньше, но обоснованно.

 

Была такая же ситуация, тоже раздавал скидки почти вслепую и потом удивлялся, куда деваются деньги. В итоге попробовал сервис http://discountcalculator.ru/ там удобно считать реальную выгодную скидку с учетом маржи, повторных покупок и прочего. Мне особенно зашло, что можно быстро прикинуть прямо перед сделкой и не гадать. После этого стал давать меньше скидок, но зарабатывать больше.